"Il problema della maggior parte degli addetti alle vendite è che guardano nella direzione sbagliata - la direzione del prodotto e del profitto - invece di guardare nella giusta direzione: di essere causativi nella relazione".
(WalterRussell - Advisor to Thomas J. Watson, Sr, Founder IBM
Corso per raggiungere il picco delle prestazioni nella vendita
La vendita: lavorare a livello subconscio
La situazione in cui ti trovi è frutto di una serie di comportamenti, atteggiamenti e scelte che hai posto in atto fino ad ora.
Diversi studi nella branca delle neuroscienze dimostrano che il 95% della nostra consapevolezza è di fatto subconscia e conseguentemente i comportamenti che ti caratterizzano sfuggono alla tua parte razionale.
Da ciò deriva che la tua realtà professionale è creata dalle tue credenze subconsce che sono il frutto di una “programmazione” che inizia nei primi anni di vita e ha un’influenza fondamentale sulla tua comunicazione e sulle tue prestazioni nella vendita.
Inoltre in riferimento allo sviluppo di un progetto di vendita è necessario uscire dalla tua zona di comfort (ciò che ritenevi possibile per te). Conoscere le dinamiche di risonanza e di comunicazione tra persone che sfuggono alla parte razionale e di fondamentale importanza.
Di conseguenza il modo migliore per cambiare un comportamento e ottimizzare la nostra performance professionale è cambiare le credenze subconsce che lo supportano.
Questo è possibile tramite PSYCH-K® i bilanciamenti di integrazione emisferica.
È basato su anni di ricerca sulla teoria della predominanza emisferica (Brain Dominance Theory) ed offre diversi metodi per identificare e trasformare velocemente le credenze che ti limitano in credenze che ti supportano, in ogni area della tua vita.
PER-K®
È uno strumento potentissimo usato per supportare la realizzazione di progetti di business coinvolgendo la parte più potente della mente: il SUBCONSCIO. Attualmente utilizzata da centinaia di aziende di successo negli Stati Uniti, per citarne alcune: Marriot Corporate, Buchenberger & Associates, Continental Arilines, USDA Forrest Service.
Transurfing
Conoscere come creare un campo di energia attorno a noi ed entrare in risonanza armonica con il cliente. Si impara ad accedere ad un potenziale che tutti abbiamo ma non sappiamo come poterlo utilizzare.
Obiettivi del percorso
> Capire come i pensieri ed il subconscio pilotano la nostra vita
> Identificare e modificare le convinzioni disfunzionali a livello subconscio
> Utilizzo dei bilanciamenti di integrazione emisferica PSYCH-K® per sostituire le credenze limitanti e ottenere un picco di prestazione nella vendita (nelle sessioni individuali)
> Massimizzare le potenzialità di un venditore utilizzando tecniche applicate di fisica quantistica
> Acquisire gli strumenti per “sintonizzarsi” in rapporto empatico con il cliente